Перейти к содержимому

Десять заповедей для выпускающего ICO/ITO

Тот, кто придумал какую-нибудь гениальную идею, и уже пытался найти под нее средства, знает, как трудно привлечь финансирование. Банковский процент и требования к залогу способны задушить любое хорошее дело на корню... А сопутствующая кредиту бумажная волокита с разработкой бизнес-плана (да не простого, а удовлетворяющего высокие запросы банкиров) и оформление кучи других бумаг любого предпринимателя надолго выбивают из колеи. Поэтому всегда существовал спрос на более доступные и менее формальные источники финансирования.К счастью, и здесь сработал универсальный закон: есть спрос, будет и предложение. Причем, благодаря IT-разработкам последних лет (технология "блокчейн") и наличию Интернета как такового теперь достаточно просто найти инвесторов в любом уголке земного шара. Осталось только узнать, как это сделать... Существуют специальные Интернет-платформы, на которых запускаются проекты, требующие привлечения финансирования.

Привлечь деньги можно через так называемое ICO или ITO (Initial Coin Offering, оно же Initial Token Offering (первичное размещение токенов), которое чем-то напоминает эмиссию акций и размещение их на фондовой бирже. Продвинутые читатели уже поняли, что это как бы "краудфандинг", то есть сбор средств на реализацию проекта совершенно незнакомыми друг другу людьми, которые добровольно "скидываются с миру по нитке", но при этом в будущем планируют получить от своих вложений прибыль. Причем по статистике Яндекса, даже его пользователи целенаправленно ищут возможность пристроить свои "лишние деньги" именно таким способом:

количество запросов "купить токен" в конце октября 2017 года - 3 650,

ICO проект - 3 635,

pre ICO- 1 321.

Если учесть, что ваша основная целевая аудитория - это зарубежные инвесторы, которые уже не первый год "в теме" и вложения в токены популярны у них тоже не первый год - эти цифры можете умножать на 1 000, а то и больше! И это не пустые слова - известны проекты, которые за первые часы старта продаж получали за свои токены десятки и сотни миллионов долларов (например, Bancor - 153 миллиона долларов за 3 часа).

Теперь осталось разобраться, каким же образом можно запустить свой ICO проект.  Первый вариант - воспользоваться силами привлеченных специалистов. Однако, бюджет на них может составить, по разным оценкам,от 200 до 500 тысяч долларов. Второй вариант - организация ICO своими силами. Попытаемся описать процесс запуска ICO от А до Я простыми словами и не более чем в 10 этапов.

1. Определяем свою целевую аудиторию. Это будет необходимо и для того, чтобы говорить с ней на одном языке, и для того, чтобы затраты на рекламу и PR не распылялись понапрасну в ненужных вам направлениях. (Одно дело, если вы запускаете токены на реализацию заумного IT-проекта и совсем другое, если собираетесь производить электро-мясорубку с управлением через смартфон и с функцией одновременной сушки волос (при этом с обязательным использованием блокчейн-технологий), которая сэкономит домохозяйкам многие часы жизни...))))

2. Создаем письменное обоснование проекта. У большинства предпринимателей все бизнес-идеи носятся в мозгу и часто нет времени или желания на то, чтобы облечь их в письменную форму... Надо проработать идею таким образом, чтобы она была понятна не только вам. Пишем все документы языком, понятным вашим потенциальным инвесторам!

2.1 В первую очередь сюда относится написание White Paper - аналога бизнес-плана, разъясняющего основные финансовые, технологические, коммерческие моменты вашего проекта. Легче воспринимаются, если содержат инфографику, а не скучные длинные абзацы и обширные таблицы. Специалисты по раскрутке ICO считают, что вашим потенциальным клиентам (они же инвесторы) обязательно захочется узнать:

- какой именно товар (или услугу) вы будете производить и в чем его преимущества перед конкурентами, какие задачи конкретного человека решит ваш товар/услуга;

- для кого-то очень важен человеческий фактор: честные глаза ключевых сотрудников на фотографиях, их опыт, личные качества...

- кто советники и привлеченные эксперты проекта - их авторитет иногда является решающим для успеха;

2.2. Проработка условий для инвесторов (можно разделом "Terms & Conditions" в WP):

начало и окончание кампании ICO (точные даты и обратный отсчет времени на сайте);

- за какую валюту можно купить ваши токены;

- принимаются ли средства от граждан США и некоторых других стран, в которых есть законодательные ограничения на продажу токенов и хождение криптовалют;

- как будет расти стоимость токенов с течением времени/ на разных этапах реализации проекта;

- как будет расти капитализация вашей компании с течением времени/ на разных этапах реализации проекта;

- как инвестор может вернуть свои средства и каким образом будут разрешаться споры;

- листинг на биржах и его сроки; - ограничение максимальной суммы привлечения (чтобы люди видели, что вы не проявляете алчность в погоне за их деньгами, а имеете четкие планы на конкретную сумму денег, необходимую вам для развития проекта)

- судьба нераспроданных токенов (уничтожение таковых приводит к росту цены имеющихся у инвесторов, что понравится им по определению ... 🙂

Объем этих "Белых страниц" - от нескольких страничек в прямом смысле слова до толстой брошюры, которую можно будет назвать полноценной "Белой книгой"! Понятно, что читать больше 2-3-5 страниц обычный человек не будет, но, как известно, чем толще и солиднее документ - тем большее доверие вызывает проект!

2.3. В процессе общения с людьми у вас обязательно наберется целый разделFAQ (ЧаВо) - он тоже очень пригодится для размещения на сайте. Все документы должны быть и на английском языке, поскольку основная масса инвесторов будет из-за рубежа.

3. Разрабатываем сайт проекта, специально предназначенный для запуска ICO. Очень хорошо, если веб-дизайнер знаком со стилем оформления таких сайтов, в противном случае ваш сайт может вызвать отторжение у постоянных инвесторов, которые привыкли к их определенному виду и функционалу. Здесь точно не справиться без привлечения профессионалов, знающих структуру таких сайтов и способных обезопасить ваш сайт от вирусов, падения в случае DOS-атаки или просто одномоментного притока миллионов страждущих инвесторов... Для вашего же удобства работы с криптовалютами или обычными деньгами инвесторов рекомендуется создать личный кабинет каждому инвестору.

4В первую очередь продвигаем сайт и саму идею ваших ICO на специальных платформах,  например, в разделе "Альтернативные валюты"форума "BitCoinTalk" https://bitcointalk.org/index.php?board=159.0Есть русскоязычная ветка, но так как основная масса инвесторов не владеет русским языком, упор надо делать на англоязычную версию! Необходимо продумать, каким образом вы будете создавать вокруг проекта ажиотаж, или, как сейчас модно говорить, "хайпить" свой токен-проект, иначе он просто затеряется среди многих сотен своих собратьев…

5. Собираем команду, так как "объять необъятное" вам вместе с друзьями или соучредителями компании будет уже не под силу. Наверное, прочитав предыдущие четыре пункта, вы уже убедились, что начинать надо с пятого...

6. Регистрируем под ICO отдельную компанию! Причем сделать это придется за пределами нашей страны. Сначала изучаем рекомендации профессионалов по этому вопросу, так как законодательство разных стран в сфере криптовалют быстро и постоянно меняется, плюс у вас могут быть свои личные причины выбрать ту или иную юрисдикцию. Кто-то из наших соотечественников предпочел зарегистрироваться в США, кто-то в Великобритании, в ТОП-10 хитпарада также входят Кипр, Эстония, Сингапур, Белиз, Остров Мэн...

https://s19.postimg.org/s89jew9s3/Ostrova.jpg

7. Общаемся со своей целевой аудиторией через социальные сети и каналы:

с зарубежными инвесторами -

1. уже упомянутый форум "BitCoinTalk",

2. Facebook

3. Twitter

4. Telegram

5. Reddit

6. Linkedin

7. Medium

8. Блог на сайте

для русскоязычных инвесторов -

1. русскоязычная ветка "BitCoinTalk",

2. Facebook

3. Telegram

4. Twitter

5. Голос

6. Medium

7. «ВКонтакте»

8. DeCenter

9. Блог на сайте.

Каждый день необходимо мониторить и модерировать все эти каналы - мало ли какие дурацкие комментарии могут появиться от неадекватных личностей, а кроме того, мошенники могут разместить в ваших темах фишинговые ссылки!

8. Запускаем рекламу в ICO-трекерах и профильных СМИ  Кроме просветительской работы в социальных сетях можно задействовать и такие каналы, как ICO-трекеры (сайты, отслеживающие и систематизирующие информацию о выпуске ICO), НО на некоторых надо иметь бюджет от 1 до 30 тыс. долларов... Есть хорошие обзоры этих трекеров на сайте "Голос", и не один.

Список ICO-трекеров:

9. Задействуем все источник трафика и приемы продвижения, с которыми умеем работать. В принпципе, это пункты 7 и 8 плюс то, что близко вам лично - лишь бы там тоже тусовалась и ваша целевая аудитория. Всеми силами создается и поддерживается положительный ажиотаж (ну или "хайп" в лучшем смысле этого слова) вокруг ваших токенов: то, что они у вас улетают нарасхват, как сильно вырастет их цена в ближайшем будущем, какие известные личности стали советниками или лицами проекта(конечно, известные ученые, деятели шоу-бизнеса и прочие медийные лица вряд ли согласятся бесплатно говорить о вашем проекте что-нибудь хорошее! Ну или если только приходятся вам ближайшими родственниками или лучшими друзьями...)

10. Выпустите же, наконец, сами токены! Если в этой пред-ай-си-ошной запарке вы забудете об этом - оно и не удивительно! 😀

Есть опробованные платформы для выпуска токенов - Ethereum, Waves, можно найти и такие сервисы в Инете: Create your own coin like Bitcoin with afew simple clicks (https://www.walletbuilders.com/Ну и начните уже сам процесс ICO! Это подразумевает постоянную работу по пунктам 4, 7, 8, 9 плюс привлечение постоянных специалистов по IT и программированию - на случай злобных хакеров, которые могут подменить кошелек для перечисления денег на свой, как уже случалось в истории ICO (https://vc.ru/25230-coindash-troubles).

И вот настал день Х - необходимая сумма денег собрана... Главное - не исчезайте, пожалуйста, с ними на какие-нибудь далекие райские острова, а  беритесь-таки за выполнение обещаний из своих White и прочих рареrs! 🙂 Есть хорошая английская пословица - Honesty is the best policy, а если совсем кратко и по-нашему - "Жадность фраера сгубила"! 😛 Ну и как говорят убежденные атеисты - лишний плюс к карме никому и никогда не помешает...